不動産の売却を決断したものの、希望価格での交渉が難しかったり、早期売却したいのに買い手が見つからなかったりとなかなか思い通りには進まないことも。
一般的には、不動産会社に売却を依頼し、ホームページ掲載などの広告活動を行って買い手を見つけて交渉するのが成約に至るまでの流れです。
しかし、早く買い手を見つけるために集客力のある「オープンハウス（オープンルーム）」といった手法をとることがあります。
そこで今回は、オープンハウスを行うメリットや注意点について解説します。
不動産売却においてオープンハウスを行うメリットとは？
オープンハウスとは、売却物件を開放して誰でも予約なしで自由に内覧できるイベントのことをいいます。
戸建てで行う場合は「オープンハウス」、マンションで行う場合は「オープンルーム」と呼ばれることもあります。
オープンハウスを行うメリットは、なんといってもその集客力の高さです。
一般的な売却活動においては、不動産購入を検討している人と売主側の都合を合わせて日程調整したうえで内覧を行うため、場合によっては時間がかかってしまったり都合が合わなかったりとなかなかスムーズに進まないことも。
一方で、オープンハウスは予約なしで自由に内覧可能なため、予め告知を知って訪れる人はもちろん、たまたま通りがかりで内覧することもでき集客力が高まります。
一度に多くの希望者を集められることで、顧客同士の競争心も高まりやすく、通常よりも強気に価格交渉できることや、早い段階で購入申込をもらいやすいのも売主側のメリットです。
不動産売却の際のオープンハウスの事前準備や注意点とは？
一般的にオープンハウスは空き家にしてから行うことが多いですが、来場者の購入意欲を高めるためにハウスクリーニングを行うなど家の中を清潔にしておきましょう。
あえてインテリアを配置して、空間を演出するのもおすすめです。
開催する日時も集客に大きく関わるため重要なポイントです。
人が集まりやすい土日に開催し、可能な範囲で天気もいい日に設定できるとさらに集客が期待できます。
一般的にオープンハウスの販促物は不動産会社が準備してくれますが、オープンハウスは不動産会社にとって人員の確保や費用面での負担が大きいため、あまり積極的でない不動産会社も存在します。
また、住んでいる家をオープンハウスとして開放する場合、近隣住民が興味本位で訪れることもあるため覚悟しておきましょう。
まとめ
オープンハウスを行う場合は、開催日程と不動産会社選びが重要なポイントです。
オープンハウスを検討している場合は、協力的な不動産会社を探すことから始めてくださいね。
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