大阪市平野区で不動産売却を考えている方で、複数の購入申込にどう対応すべきかを押さえておきたい方もいらっしゃるでしょう。
この記事では、不動産売却における複数の購入申込に対して、1番手の決定方法や優先順位のつけ方、注意点などを紹介します。
不動産売却における複数の購入申込：優先順位のつけ方
不動産売却において、たとえば4,000万円の物件において、次のような複数からの購入申込に対して、どのように優先順位をつけたらよいのでしょうか。
先に申し込んだA氏
・2番目に内覧し、内覧した日に申込
・3,800万円で申込（200万円の価格交渉）
・住宅ローン審査はまだ
あとで申し込んだB氏
・1番目に内覧、A氏の申込を知って申し込む
・4,000万円で申込
・現金購入
実は、不動産業界においては「1番手」の単語については明らかな定義が存在せず、会社や営業担当に応じて「1番手」の条件が左右されるのが現状です。
一般的には、次の要素を考慮して、交渉をおこなう順番に優先順位をつけます。
・住宅ローン事前審査にて内定を得ている
・不動産購入申込書を提示
前述のケースでは、A氏は住宅ローン審査がまだ通っていないため、現金購入のB氏を1番手に設定するのです。
仮にA氏が審査で内定を得た状態だったら、A氏を1番手に設定します。
優先順位づけをして1番手から交渉をおこない、条件に合意できれば1番手と契約を交わします。
不動産売却における複数の購入申込：注意点
注意点には次の点が挙げられます。
・契約前の段階で自己都合にて申込を取り消すと、損害賠償請求を受ける危険性も
・申込順位を繰り上げたことで、ほかの顧客との縁が切れる実例も
たとえば、2番手のほうが条件がよいため2番手を繰り上げて、1番手に「もっとよい条件で契約を打診してきた方がいます」と告げ、粗雑な対応をしてしまいました。
ところが、優遇した2番手の熱がなぜか冷めて、申込を急遽取り消してきます。
営業担当があせって1番手に「取消が出ました」と電話をすると、粗雑な対応への嫌悪感もあり、1番手も申込を取り消してくるのです。
こうした実例を考慮して、1番手が決まったあとにもっと良い交渉相手が出現しても、1番手には誠実な対応を続けるのが注意点といえます。
まとめ
不動産売却において複数の購入申込には、優先順位をつけて1番手を設定し交渉をおこないます。
注意点として、2番手が出現した際にも1番手を疎かにしない点が挙げられます。
