人生は山あり谷ありで、いろいろな変化が起こります。
子どもが増えたり、巣立ったりすると家族の形が変化するので、生活も変化しますよね。
そんなときには分譲マンションを売却して、新しい家での心機一転の生活が始まります。
そこで今回は分譲マンションを売却の流れと、より高く売却するポイントをご紹介します。
分譲マンションを売却する流れ
売却の流れを確認しておくことで事前に準備しなければならないことがわかりますので、確認しておきましょう。
＜流れ①事前の情報収集＞
売却する分譲マンションがいくらぐらいの相場なのか、地域の相場は、などの情報を取集しておくことで、自分が売りに出すときの値段の基準にすることができます。
また、売却をスムーズに進めるために仲介会社を見つけなければなりません。
それらの会社の情報も一緒に収集する必要があります。
仲介不動産会社は思っている以上にたくさんありますし、会社が良くても人が合わなかったとなれば、売却がストレスになってしまいます。
紙面やネット上の情報だけでなく、自分で見て感じた情報も収集するようにしておきましょう。
＜流れ②一括査定＞
目星をつけた仲介会社のいくつかに、分譲マンションの査定を依頼します。
複数の仲介会社に同時に査定してもらうことによって、値段や条件などが比較できるので最終決定するときに役立ちます。
また、事前に自分で相場の情報収集をおこなっておけば自分の基準となる査定金額が決定できていますので、仲介会社をスムーズに決定することができます。
＜流れ③媒介契約＞
仲介不動産会社を査定により決定したら、仲介業務をうけおう契約をおこないます。
契約をすることによって、仲介会社はマンションを買ってくれる相手を探してくれたり、条件交渉をしてくれたりします。
売却に対するアドバイスもおこなってくれる重要なパートナーとなりますので、自分と馬の合いそうな相手を選んでおきましょう。
ここで話がかみ合わないような人と契約をしてしまうと売却がスムーズにいかないことになりますので、会社のサービスはもちろんのこと、人も一緒に見ておきましょう。
＜流れ④売却活動＞
分譲マンションを売り出す活動です。
販売価格を決定し、広告をうちます。
広告や営業を受けて買手が見つかり次第、条件交渉へと移ります。
販売価格で買ってくれればよいですが、なかなかスムーズにいかないこともありますので、少なくとも1回は価格の交渉などがあると考えておくのが無難です。
＜流れ⑤決済と引き渡し＞
条件交渉がうまくいき、売買契約されれば、あとは決済日を待つだけです。
決済日と鍵の引き渡しは同じ日になることが多いので、その日までに立ち退いておく必要があります。
そのときまでに、自分の住む新しい家や賃貸物件を探しておきましょう。
分譲マンションをより高く売却するポイント
＜ポイント①写真を充実させる＞
売却活動のときに、分譲マンションの写真を充実させておくことで、買い手が生活をイメージしやすくなります。
明るくて広く見えるような写真は、より一層好印象をあたえることになるので、買手が早く見つかる傾向にあります。
また、写真が充実していることで安心感もあり、いい写真であれば価値ある物件だと思ってくれるので、値段もより高く売却することもできるはずです。
＜ポイント②分譲マンションの販売時期をかぶせない＞
自分の売却と同じ時期に、同じマンションに売却物件がある場合には競合となり、値段を調整しなければならなくなります。
また、2軒あるということは、希少価値が少し下がってしまうということです。
それにより値段も下がる可能性があるので、それは避けたいですよね。
部屋の価値を保ったまま値段を落とさず売却したい場合には、競合相手のいない時期を狙う必要があります。
＜ポイント③内見前に部屋のメンテナンスをしておく＞
売買契約を結ぶ前には、必ず内見があるはずです。
そのときにきれいにしておけば部屋の与える印象も変わり、条件交渉も不利になることはありません。
ホコリが落ちていない状態にしておくことや、部屋の匂いにも気を使っておくことが必要です。
汚い、臭いなどの印象を与えてしまっては、買う方が妥協して買おうという気持ちになりますので、細かいところまで気を付けておきたいところです。
まとめ
分譲マンションの売却の流れと、より高く売却するポイントについてご紹介しました。
より高く売るには信頼できる仲介会社を選ぶことと、自分も努力することが大切です。
仲介会社に任せきりにするだけではなく、売却時期を考えたり掃除したりすることが、細かいことではありますが大きく結果に左右することになる、と覚えておきましょう。
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