不動産をうまく売るためには工夫も必要です。
たとえば効果的なキャッチコピーは重要であり、これによって売れ方が変わることも十分にありえるのです。
ここでは不動産の売却を検討している方に向け、キャッチコピーの基本や、作成にあたって知っておきたい規程についてご紹介します。
不動産の売却には欠かせない！？キャッチコピーとは
一般のチラシやDMなどでよく見かけるものと同様で、その商品やサービスの魅力を短く言い切った文言のことです。
不動産では、各物件の魅力や特徴、向いている購入者などを考え、魅力的な文言にまとめて訴えかけます。
その物件の売れ行きを伸ばす、より効果的なキャッチコピーのポイントは、「狭く・深く」です。
「南向き」や「日当たり良好」など、その物件の特徴をただ取り上げたのみでは、魅力が今一つ高まりません。
具体的にどのような特徴があるのか、その物件の所有者ゆえにわかる内容を、まずはリストアップしてみてください。
そのなかで、不特定多数の方からはあまり求められないものの、特定の方からは非常に強く好まれるポイントを取り上げると効果的です。
なお、キャッチコピーの作成を実際に担当するのは不動産会社の担当者であるため、売主の方が自身で良い文言を完璧に考える必要はありません。
どのようなポイントを訴えるべきか、その内容を担当者まで伝えると、それをもとに良いキャッチコピーが作成されるでしょう。
不動産の売却にあたって作るキャッチコピー！注意すべき規程とは
優良誤認を避けるため、不動産の広告で作成されるキャッチコピーにも多くの規程があります。
たとえば「一等地」や「この上ない立地」など、根拠もなく良い物件だとはアピールできません。
まだ売れていないにもかかわらず完売御礼だと記載し、キャンセル待ちの注文を募るなど、虚偽の内容も不可です。
そのほかにも、その物件の完璧さや著しい安さを訴える用語は使用できないなど、さまざまな規程があります。
いずれの決まりも、事実と異なる印象を与えないためのものであるため、誠実な取引を心掛けるためにも順守せねばなりません。
なお、先述のとおり、実際にキャッチコピーを作成するのは不動産会社の担当者であるため、売主の方がこれら規程に精通する必要はないのです。
ただ、これら規程の関係で、原案として考えたコピーが使用されない、改変されるなどがあり得るため、さまざまな決まりがあることは把握されておくとよいでしょう。
まとめ
その他のさまざまな商品やサービスと同じく、不動産をうまく売るためにも効果的なキャッチコピーが不可欠です。
所有者でないとわからないその物件の住み心地や魅力など、実際にキャッチコピーを作成する担当者まで、ぜひ伝えてみてください。
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