今回は、不動産売却のケースの中でも「注文住宅の売却」にスポットを当てて解説します。
同じ戸建ての売却でも、建売との違いはあるのか、注文住宅を売却する際のポイントは何か、などについて解説していきますので、注文住宅の不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてください。
不動産売却をするなら知っておきたい！注文住宅と建売との違い
戸建ての不動産売却をするのであれば「注文住宅と建売との違い」を知っておくことは大切です。
同じ「戸建て」という言葉でまとめられるものであっても、注文住宅と建売とでは以下のような違いがあります。
注文住宅
よく言えば施主のこだわりが反映されていて個性的、悪く言えば万人受けしない物件です。
建築価格が割高な分、売却価格も割高になってしまう傾向にあります。
建売住宅
個性や特別なところはないものの、無難で「多くの人にとってそれなりに住みやすい家」。
価格は注文住宅と比べると割安でより多くの方の手が届きやすい
この違いをご覧になって気付く方もいるでしょうが、戸建ての売買で「どちらが売れやすいか」というと、価格が割安＆間取りや設備などが無難で誰にでも比較的に受け入れられやすい建売のほうが売れやすい傾向があります。
こだわりが反映された注文住宅は「その注文住宅のこだわりを気に入ってくれる方＝売主と似た感性を持っている方」だけが買主候補となるため、買い手が見つかりにくい傾向があるのです。
注文住宅の不動産をうまく売却するためのポイントとは？
不動産売却の中でも注文住宅の売却は建売売却と比べると買い手がやや見つかりにくい傾向がありますが、そんな状況の中でもできるだけスムーズに売却するためには、以下のようなポイントを意識すると良いでしょう。
●交通アクセスや買い物の利便性、災害リスクの低さなど立地条件でアピールできるところを多く見つける
●「近い将来駅前開発がある」など、近い将来に周辺環境などにプラスの材料がある場合は、慌てて売らずに売り時を見極める
●売却の仲介を依頼する不動産会社を探す場合は、地元に詳しい、細かな対応で売却活動をしてくれそうなところを選ぶ
●物件の掃除やメンテナンスをしっかりと済ませて見た目の印象を良くしておく
●趣味部屋や防音室の設置、個性的な見た目など特にこだわりが強い注文住宅は一般的な市場ニーズには合致しにくいことを理解したうえで、長期的な売却を視野に入れる
個性やこだわりが強く感じられる分、万人に受け入れられるとはいえないのが注文住宅の特徴ですが、その特徴＋立地など一般的なメリットをうまくアピールすることで代わりの利かない物件としてアピールできるはずです。
ぜひ前向きに考えてみてくださいね。
まとめ
今回は不動産売却の中でも「注文住宅の売却」にスポットを当てて解説しました。
施主のこだわりが反映された注文住宅は、建売に比べると「買い手を選んでしまいがち」というデメリットはありますが、うまく買い手が見つかれば建売よりも高く売れますので、あせらず売却活動を進めていきましょう。
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